对工作的热忱和对业务的熟练，让客户觉得你是一位有能力和专长的人，让他相

信你说的话，听取你的建议，这样，项目的成交速度就会很高。

五、实习总结

对待客户，微笑，热情，激情，自信！特别是和客户的沟通，要注意诸多细

节，因为往往细节决定成败。这是我在几个月的实习过程中学习到的。要成为一

名优秀的部门经理不容易，成为一名创业型公司的老板更难。

5.实习报告范文3000字精选篇五

一、实习目的

本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是必须经历的一

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项重要的实践课程。它的好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培养求

职竞聘能力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的

价值肯定，这些都将为每一个毕业生日后走向理想的工作岗位而奠定必要的基础。

1、规划个人发展前景

毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学

习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人兴趣的工作，因此，

毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就需要优先进

行比较衡量的，因为这往往和个人未来的发展方向息息相关。实习单位的性质、

经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的基本参考，如果

某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必然会优先选取银行、证券公

司等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更迅速的熟悉公

司业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生安排未来的就业方向方

面，有着十分重要的作用。

2、理论知识实践化

在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关

金融、会计、财政的经济基础知识，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。

然而，只具有理论知识是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理

论知识只能起到最基本的指导和辅助作用。另外，理论知识也往往和现实存在巨

大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、政策、经济环境的综

合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论知识的局限，明晰的了解企业现实

的经营运作方法。

二、实习资料

xx年xx月14日起，我开始了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思

考，我选取了xx会计师事务所。一是服从本科专业性质，由于我的专业是财政

学，在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础知识的学习，故必须一定程

度上能够胜任会计相关工作；另一方面，会计师事务所是一个繁忙而又充实的学

习工作地，在工作的过程中，能够享受到获得丰富知识的充实感。

xx会计师事务所，成立于XX年，注册资本金100万，位于xx商务大厦。其

主要经营范围涉及审计查帐、验资年检、资产评估、工程概决算咨询服务、工程

招标代理、矿产清算、司法鉴定、外商投资企业验资、审计、项目论证、管理咨

询、清帐建帐、会计代理，经销会计凭证、帐册、办公用品等。

进入xx会计师事务所的第一天，我不仅仅感受到了人们所说的紧张繁忙，

而且也体会到了工作的难度。每个人的工作量都十分巨大，这一刻可能还在办公

桌前处理审计报告，下一刻就会被立即调往单位进行现场查账。

作为一个实习生，虽然我在学校学到了不少知识，但对会计师事务所的工作

仍然十分陌生。我的工作，首先就是以了解审计部的基本业务开始，两个小时里，

我翻看不少单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的工作流程，但是

看归看，真正进行编制的时候，我却面临了巨大的难题。为了更好的熟悉业务，

我接手了xxxx公司的审计报告编制工作，作为该项的编制员，我首先需要将上

一年度该公司的审计报告调出，把本年数据替换入excel报表中，核对账本、账