我们已经付出了巨大的代价,如果在股份占比上出现如此不平衡的情况,国家又该如何向人民和后代子孙交代呢?"博格山的话语中甚至带有一丝愤怒。
“博格山先生,我非常理解您此刻的心情,但这个项目不仅关乎民生福祉,更是一项商业活动。
中方前期投入巨大,可以说是天文数字,而且还需要承担未来应对国际压力等隐性成本。
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如果一个项目长期无法收回成本,显然不是一个理想的选择,那么我们为何还要继续投资呢?”陆右毫不退让地回应道。
就这样,双方围绕着占股比例展开了一场漫长而激烈的拉锯战。
他们各展所能,运用各种谈判技巧,试图说服对方接受自己的观点。
整个下午的谈判让在场的众人感到筋疲力尽。临近傍晚时分,博格山提议今天先到此为止,双方代表都向各自的领导汇报并沟通情况。
陆右等人委婉地拒绝了博格山的晚宴邀请,乘坐车辆返回大使馆。
在路上,华教授疑惑地询问陆右:“为什么突然将占股比例提高了这么多?”他对陆右的决策表示不解。
陆右嘴角微微上扬,露出一抹笑容,轻声说道:“按照我们之前预计的占比40%,这次的谈判是否能快速敲定?”
华教授点了点头,回应道:“应该没问题,我觉得柬埔寨方面的预期大概在40%-45%之间。如果我们提出占比40%,他们最多只会象征性地压低一下,然后就会顺利通过。”
听到这里,陆右不禁哈哈大笑起来,说:“哈哈哈,是啊!一切都如此顺利,那还有什么谈判的乐趣可言呢?”
华教授有些惊讶地看着陆右,喃喃自语道:“啊?原来是这个原因吗?这真的出乎我的意料。”
陆右好奇地问:“那您原本预料的是什么呢?”
此时的他心情轻松愉悦,与谈判桌上的严肃截然不同。经过初次谈判的历练,他逐渐