就是因为同样一种商品，在面对不同的顾客群体的时候，

那些顾客群体对它的需求也不同，所以折射到你的身上，你的财富也就不同。

你所赚的钱除了劳动，除了那个生产率还和你那个商品的商业价值有关。

小主，

什么叫商业价值？

就是科技含量。

或者品牌价值。

但是，完全迷信用劳动创造财富，会掉入一个陷阱，就是说这个人的劳动力，是有天花板的。

他们比不上机器，就算一天干12个小时，他也只能生产那么多产品。

所以，在这个时候，你创造财富的总量，是大概肯定不变的，到了某个阶段可能会放缓，停止不动。

就比如说一个人。再努力，再爱惜时间，他不可能把一天24小时延长到26个小时，这就是他创造财富的天花板。

农民们创造财富，那不叫挣钱，只有到了分配者手里，他把财富分配到谁手里，谁才能叫赚钱，

你看那个社会上，有那么多打工仔，他们都是通过自己的劳动，给这个社会创造财富，

但是他们能够得到的只是一点点财富，就是说因为，他并没有分配财富的那个权利。

那么到底，什么人能够拥有财富分配权呢？

就是那个在创造财富的时候，他拥有稀缺性，就是说他掌握的技术，别人都不能掌握，他就有权利进行财富分配。

说的简单点，就是说哪个人如果在生产产品的过程中，他的那个手艺没有任何人能干好，他就有权利进行财富分配，

什么叫财富分配呢？

就是说，他在那个利益环节里面，就可以找老板多要点钱。

你只有在生产商品的链条之中，让你自己具有稀缺性。

你就能得到更多的钱，就比如说同样一碗鸡肉面。

在那个一般的街上，就卖二十块钱，但是在高铁火车站那边，他就可以卖这么贵的，

其实也很好理解，

在高铁站里面的那些商铺，他们交的租金都是非常高的，真正他们赚到手的利润也是非常稀薄的，

为什么机场的那些店铺房租，那么高呢？

就是因为那些所有店铺，它是一个老板所有的。

他掌握着这种高铁站内店铺，这些店铺也算做稀缺资源，所以他拥有分配财富的权利。

为什么呢？

高铁站那边的空间就那么大。

最多能够安置10-20家店铺，不能再增加店铺了，所以这个资源是稀缺的，但是高铁站的人流量也是非常大的。

所以你就算房租非常高，也有很多想开店的人，他愿意租你的店面去做生意。

如果你嫌租金太贵，你回头一看，你身边还有很多人排着队呢，还等着入场呢。

所以，你们现在明白这个道理了吧。

现在，我可以给你们讲机场，那个高铁站的那个鸡肉面的价格，不是甴那个开店的人所决定的。

是由所有店铺的老板所决定的，因为他才拥有财富分配权。

所以，你们想通这个道理，以后一定要去多学一些技能，掌握自己的稀缺性。

你如果有稀缺的技能，在最稀缺的部门，而且你占据的就是那个最稀缺的岗位，你的手里也有最稀缺的资源，你就能赚很多很多的钱。

为什么现在有很多35岁的大厂职工，会被人家裁掉，就是因为这些35岁的职工，他们在各方面都比不上年轻人。

他们之前的稀缺性，就是他们的身体和学习能力，现在他们的身体和学习能力，已经不具有稀缺性了，所以就被别人裁员了。

你如果是一个职工，你就要经常问自己，我是不是有那种稀缺的能力，我如果现在有这种稀缺的能力，未来还能够持续拥有吗？

你不断地警醒自己，告诉自己，你就能不被人家淘汰。

但还有人问我说，我和我的股东，做生意赚钱之后，我们应该怎么分钱？

我就告诉你，这个分钱呢，也是有很大门道的，55平分钱的分配方式，都是跟一些事情都有关系的，怎么讲呢？

我都给你讲。

就比如说，你是一个老板，你怎样和下面的职工分钱？

职工应该拿走拿一些钱。

公平地说，职工把事情做好了，完成了老板给他的预定目标，就应该得到工资，这个前提是，你这个企业不管是亏还是赚。

这个员工，他是有那个优先，拿取财富的权利了，但是那个老板呢？

他只有一种选择，也是有风险的。

他的利润，是把员工的工资除外，剩的钱，就是他的利润，有可能这个利润很少。

有可能甚至没有利润，还会亏掉他的老本。

但这个事情，都是老板他自己的事。

跟那个下面的职工无关。

——如果你想激励你下面的职工，你就必须采取分配财富的那种方式，才能够激励他。你用这种方式，才能够培养那种职工观念，与你的企业共进步。

如果你找到了一个股东和他一起开一个店，你出了30万块钱，但是他没有出钱，但是店铺有上来管理运营好，你说这个时候你们赚钱之后，你们应该怎么分钱呢？

实际上你必须知道开店他必须经过4个阶段，第一个阶段就是辛辛苦苦挣钱的阶段，第二个阶段就是获得收益的阶段，第三个阶段就是平衡的阶段，第4个阶段就是超出你事先预期的阶段。

小主，

当然还有另外一种情况，就是你亏本，如果亏本了，你的钱可能全部亏进去，但是他只是浪费了一些时间和精力，他没有资金上的损失，我们现在一个个说吧，如果你把你的这些钱都投进去了，赚钱之后怎么分呢？

在这种情况下，在这种情况下不是说不是你投的钱，他出他出了自己去管理吗？好，就在这种情况下，你就让他先分钱，以后分钱。

你必须明白这个道理，虽然你投资了钱，但是他投入了他所有的时间和精力，来管理这个这个店铺，如果你只投资了钱，没有人来管理和运营，你能够赚到钱吗？在这个阶段你1分钱都不要拿，你把所有赚的利润都给他。

然后到了第二个阶段，如果你的每年的电子的利润达到了20万，也就是说到了收益阶段，这个时候谁分钱呢？

这个时候你就应该这样这样理解，因为在第一个阶段，你已经把该属于他的那部分给他了，已经可以覆盖他曾经投入的精力和时间了。

这个时候这这笔钱就应该先分给你，以你为主，因为这个时候店铺赚到钱是你投资的那笔钱起的作用，这个时候你可以分81%，他拿走19%。

如果你们两个都是非常明白的人，应该对这个方案非常满意。

然后到了第三个阶段，这个商铺发展的也非常好，一年赚了60万。这个阶段就是均衡的阶段阶段怎么分呢？这个时候你可以拿55%，他拿45%，因为在第二个阶段你们分的已经很满意了。

到了第三个阶段，你们把这个钱，按照这个均衡的分配，也是都比较满意的。

然后又过了一年，你们赚到了90万。

这个时候，就到了超出预期的阶段阶段，这个时候应该怎么分呢？

你可以拿75%，他把他拿25%，因为这个时候所赚的利润就和他的努力大不大没有多少关系了，主要靠的是你投资的那笔钱起在起作用。

所以在一个生意中，你和别人合伙做，你就要按照这4个阶段进行分享，矛盾是非常少的。

我再给你们讲一讲直播带货怎样分钱，如果你是一个带货主播，你的粉丝有一两百万，你每次直播也能够卖出非常多的产品。

你为了把这个事情干的更好，你就在社会上面找了一个合伙人。

他专门负责给你把这些别人下单的商品打包发货出去，如果赚钱了，你们该怎么分钱呢？

这个分钱方式很简单，你跟他你跟他谈的，每个月给他多少钱就给他多少钱，剩下所赚的钱都是你的，这种情况是很常见的，也没有什么稀奇。

为什么呢？因为他打包这种事，任何一个人都可以把他替代，他没有核心竞争力。

而你的直播是需要你的个人魅力，或者演讲口才来吸引粉丝的，你的这种方式就具有不可替代性。

当然，如果你找了另外一个合作伙伴，你们在竞争上各有优势时，你们应该采取怎样的分配模式呢？应该这样看。

如果你的竞争优势大。

你就拿大头，那个人拿少的利润。

如果这个人表现的非常好，你就可以在那拿固定的。工资的情况下给他。1~2%的分成。

所以你现在明白了吧？你如果和职工分钱，当然职工是必须先给钱给他的，你看如果按照这个模式分的话。

员工职工只管做他的事，他不管你赚不赚钱，反正这笔钱也是要给他的，如果你生意好，你就可能多赚钱。

如果你生意不好，就有可能把整个身家的亏欠下去，是不是啊？

但是如果你是代表一个团队和另一个团队的时候合作，我就觉得你可以用分成的方式，这样啊就可以创造全局性的增量，让你们双方都赚到钱。

当然，你还必须意识到这个社会上，除了钱币这种财富，还有一种财富是信誉。

一个人如果被别人所信任，这是也是一种无形的财富。

在市场经济时代，一个人如果信誉值非常高，他就能够在无形之中。控制他交易成本。

还有，他能够在一场场商业竞争中取胜。

不信你可以看在现在有那么多老赖，他是不是信誉破产了？

他会被限制坐高铁，限制坐飞机，限制高消费，而且他的名单和照片，都会公布在网络上，天天被人催讨。

像这样的人，因为没有了信任以后，没有人愿意和他打交道？

所以每一个人，都必须设立他的信誉账户，遵守承诺。

你开设信用的账户以后，对你的事业，会起到非常多的帮助的。

如果你有一个朋友，找你借钱，这个朋友是一个非常可靠的人，和你之间建立起了一种非常完美的信任机制。

他如果突然出了什么事，找你借10万块钱，我想你是会毫不犹豫的借给他的。

如果这个人平常的信誉非常不好，你就不会借那么多钱的。

也许1分钱都不会借给他。

因为你觉得这个人不靠谱，你把钱借出去了以后，以后很难要回来。

小主，

当然，这在古代的时候发生这种借钱的纠纷，人们都会去找那个村长，或者族长来解决这种纠纷？

因为那个村长和族长，一般都是由这个地区信誉最好，最有资历的人担任的。

因为大家伙，都觉得他评判事情，是非常公平公正的，也相信他的评判。

但是你必须知道，在现在社会也有一种信誉中介，什么叫信誉中介呢？

就是说如果甲乙两方做生意，信誉中介，就可以起到一个桥梁的作用，促使甲乙两方都互相信任，互相包容互相支持。

双方都成就自己的事业。

其实，信誉也在中国形成了一种文化。

因为有信誉人，他在社会上是受人尊敬的，他说的话也是有人听的。

啊，如果你懂得我的话，你就知道信誉这个东西是非常值钱的。