红毛知道盐茶官的心理，干脆直接地说：“大人，盐生意不好，难道您还不知道市场有了一种乡盐吗？那种盐又细又白，只怕你的粗盐和盐饼不是很走俏了吧？”

盐茶官心头一紧一惊，只得承认：“不知道，是不是那种挑箩担筐的满乡村走，路头巷角摆地摊？我手下人也说过，我认为这成不了大气候，没放在心上……”

红毛冷笑：“大人小看了这挑箩担筐的买卖，他们虽然没有盐铺盐店，可是很走俏，用不了多久，王子所管的官盐就要从市场退出了！”

盐茶官大惊失声：“谁敢与官盐争？他做的乡盐，我们做的官盐，谁敢推王子少殿主的盐市？”

红毛说：“这是买卖，买卖讲究竞争，谁的好，谁走俏，谁的便宜谁走俏。你们官盐本来成本不高，可是到了市场却价高，那是你们层层剥利的结果，而乡盐没有层层剥利，便宜货好而走俏的。”

这番话惊的盐茶官眼睛睁的老大：“你的话我明白，你是叫我派兵去捉拿盐矿的人，请问这盐矿在哪？听说这盐矿是在湖南之交界，又是苗人的，这连我们亲王也管不着，何况是做生意，你卖你的，我卖我的，管的着吗？嗯？”

红毛问：“难道大人就这么放过这个盐矿吗？”

盐茶官叹息说：“我有什么办法呢，这事本该王子少殿主吴世璠来管，可是他却病了，成天呆在灵波阁，听说白天大睡，到了夜来就站在曲桥上对着那池碧水，望着天空长叹不息。虽然本官去见过他几次，可是他对藩商之事已是淡漠不关心了。本官向他禀告盐利一事，他连听都不听就朝我挥挥手说：此事不必来烦我，你爱怎么做就怎么做，本人不过问的。唉……我又有什么办法呢？主教，你很会做生意，你能谈谈你的高见吗？”

红毛说：“生意场中也没什么奇特的诀窍，只是大商吃小商，说穿了就是同行是冤家，拼杀起来的战术也简单不过，用的是一个‘挤’字。用挤的办法！”

盐茶官对这片话理解不透，有些呆目傻眼了，他问：“挤，什么意思？怎么挤法？”

红毛故作神秘说：“虽然他们的乡盐是走俏，但因盐矿才开始，据说开采炼盐时还欠了许多债。听说，他们人工多，可是连工人每天的工钱都发不出，他们没钱还债。如果等到以后那就不一样了，就好比说这个盐矿象一个才学走路的孩子，摇摇晃晃的，只要朝他轻轻一推，他就摔倒，没人去帮他，他就永远爬不起来的。而且这个盐矿还有许多设备不全，只要你朝它一推就必垮。”

盐茶官又一次瞪大眼睛，越来越糊涂了：“这越叫我不明白了，糊涂了，你的意思是什么？唉，你就直说了吧！”

主教见效果达到了，这才朝盐茶司的耳边轻声说了一阵话，盐茶司听着听着眼睛放出光来，嘴上说：“你的意思叫我把官盐下跌？官盐下跌了，就真能将他们推倒和挤垮吗？”

果然，盐茶司内一声令下，整个云贵二省的官盐下跌了，这还不算，所属盐茶司各下属还叫差役用铜锣告遍了云贵境内：“铛铛铛……官盐下跌了！官盐下跌不买就错过了时机呀！比乡盐的价还低三个钱一斤呀！不买今后就没有了呀！”

这种宣传有一种力量，锣声代表着官府的威严，常常是喊税征捐、抓丁捕人都离不开锣声的。光是锣声一响，人们心中震惊害怕，因为官府常常是这样的锣声下对人们进行权力施行的，老百姓在锣声中明白官盐下跌了，城中居民纷纷来到官盐店买盐。家家户户都存下盐，这消息传到村村寨寨，自然村民也进城买盐。这下，官盐的下跌还真将贺金声的乡盐冲击的不敢抬头。贺金声心惊胆怯，他明白官盐在云贵的市场很宽广，官盐下跌，他却不敢跌了，原因之一是怕乡盐的价一跌就无法抬头。原因之二是不敢去与官盐拼搏，他还没有这方面的财力。

柳素风风急火急了，说：“贺兄，官盐下跌，我们下跌，只怕我们的盐卖不出去，到时候我们非被挤垮不可的。不如这样，我去借钱，我们准备将盐下跌，我的意思非保住这个盐矿不可！”

贺金声说：“柳妹说的对，钱是要借，乡盐也得价往下跌，但我们跌不来真的，假跌。目前盐市都被官盐抢去，我们要夺回不是几个回合就能把盐市抢过来，这需要雄厚的经济实力去拼，双方拼的结果都是丢钱，而买货的获利，我有一个想法与你说，你听着……”说着对着柳素风的耳朵悄悄说了半天。

柳素风不住地点点头，心中暗说：“好厉害的贺金声，他这办法还真能解决眼前的盐市。醉花女果然有眼力，培训出了经商创业的奇才。就目前看，只有走这条路了……”嘴上说：“哥，我去借钱，这里我熟人多，你去办你的事，一切按你的计谋行动……”

说拼，贺金声还真的与官盐拼上了。他令做工的挑着盐都到官盐店前或一旁去卖，他的箩筐上写着：乡盐，总比别人的盐低三分钱一斤，照往常一样的规矩还是每人中卖半斤。本来准备来买官盐人们见乡盐又比官盐下跌了三个钱一斤，他们都不买官盐了；虽然只买半斤一人，也就买半斤吧，用完了还可以再买嘛，何必花钱买盐存着呢！

说拼，贺金声怎么会与官盐真拼呢，他又令人夜中去城中路口写字，说的还是乡盐比别人的盐总矮低三个钱一斤。一边让人挑着空盐筐在街上路口停留或行走，盐筐上照常还是这句话：乡盐每斤比别人的盐总少收三分钱……

这一来的确阻住了纷纷上官盐店买盐的人们，他们都明白，这是乡盐跟官盐拼上了，盐是有的是，价格还可能会往下跌，所以都不忙着买，都作观风望火之态。