“做批发生意和做工厂不一样。做工厂转型产品周期长。你让他用一个新产品去否定一个旧产品，这个决心很难下。做批发，你没有工厂从生产线上控制成本的手段，你就要通过控制买入的时点来控制成本。

“工厂出新产品了，别人看不懂的时候，产品积压了，这个时候你买入，成本低。等别的商家都开始进货，工厂产能不足，供不应求的时候，价格高，你反而要控制采购的节奏了。要记住，做生意，控制成本永远是王道。”

小宋老板一边认真地听着，一边很恭敬地给关先生上了一杯茶。

关先生接过茶，品了一口接着说：“我看了。你这些塑料饰品，在这一类产品中，已经是升级换代产品了。我出国的时候，国内的基础化学工业的水平还比较落后。塑料制品在色彩，纯净度，硬度方面都不理想。

“我到台湾考察市场。台湾经济起飞阶段有一家着名的企业叫台塑。这家企业是生产基础化学产品的。当时，它的技术水平比大陆要高。用台塑的基础化学产品加工制造的塑料制品，就很漂亮。说实话，初到台湾，看到他们的塑料加工制成品，我还是挺震撼的。”

关先生拿起一个小宋老板的样品端详着说：“从你现在的产品上看。大陆的基础化学工业在这二十年里有了很大的提升。基础化学原材料的品质已经比台塑不逊色了。所以才有了你现在这样纯净度、亮度、硬度的塑料饰品。

“尽管如此，用现在的基础化学原材和加工技术，还是加工不出来，仿真首饰中的仿钻的效果。这个你承认吗？”

关先生直勾勾地盯着小宋老板，声音不高，却有一种逼问的气势。小宋老板接过关先生递还给她的样品，勉强地点着头。

关先生胜券在握地说：“这就是差距。这才仅仅是制造技术上的差距，还不要说设计款式上的差距了。你要是能听明白我讲的，你就能够在义乌你这些同行中领先一步。掌握竞争的主动权。”

小宋老板显然听明白了关先生的话。正因为听明白了，她才有了无论如何要抢占先机的焦虑。

小宋老板皱着眉头迫切地询问关先生：“您能不能再具体说说，我们现在该从何处着手才能把握住主动权呢？”

关先生抓起一个发卡，翻过来，在弹簧开关处轻轻一按，发卡很有力地弹开了。